「運は関係ない」と言い切った名古屋の匠

最初にお話を伺ったのはマセラティ 名古屋インターの土屋秀介さんだ。

「社内の人事でマセラティに配属され、今年で6年目。それまではあらゆる中古車の販売をしていました。マセラティは、最初はブランド名くらいしか知らなくて、いろいろと勉強をしました。初めて運転させてもらったマセラティは、ギブリです」

軽自動車が多かったという中古車の販売から、雰囲気も価格帯も異なるマセラティの世界へ。そこで土屋さんは、マセラティ マエストロに出会うことになる。

「マエストロにはこれまでに4回エントリーさせてもらって、今回ようやく選ばれました。コンペのようなものはもともと好きですけれど、中古車の時は社内だけで競っていたので、全国で競うというのは新鮮ですね。今年、私は新車販売で1位でしたが、これまで販売のトップはあまりマエストロに選ばれていないんです」

筆者はここで、少し意地悪な質問をしてみることにした。販売台数には偶然や運も関係するのでは？　すると土屋さんは、落ち着いた口調で答えを返してくれた。

「いや、10位以内に入る人に、運は関係ないです。お客様のニーズに、理論的にアプローチできた結果が積み重なっている、という実感があります。一方、マエストロは台数ではなく、こちらの中身が問われる。販売で1位、そしてマエストロになれたので、特に嬉しいんです」

名古屋と東京ということで距離はあるが、今年マセラティ マエストロに選ばれたふたりは親交があるという。

「牧江さんとは、セールストレーニングとかイタリア本社の視察とかでご一緒したこともあり、たまに連絡を取る仲です。年齢も一緒だし、マセラティのセールスの中では際立っている人だと思っているので、今回も意識はしていました。そんなライバルと一緒にマエストロに選ばれたのも励みになります。来年？　もちろん2連覇を目指しますよ！」