値引きよりも大事なこと

もちろん、これらの方法は万能ではない。なぜなら、最近では車両価格の値引きをしないブランドやモデルがあるからだ。

ただし、車両価格の値引きがない場合でも、オプションの値引きや下取り車の査定額アップなどによって実質的な値引きをしてもらえる可能性がある。ブランドやモデルを問わず、一度は値引き交渉を持ちかけるのは有効だ。

ちなみに、「値引きの話をするとケチな人に見られる」という心配があるかもしれないが、この点についてはさほど気にすることはない。

なぜなら、セールス担当者はその場の購入金額を見ているだけではなく、購入後から始まるカーライフのお手伝い（点検やメンテナンスなどのサービス入庫や乗り換えなど）をすることも考えて販売をしているからだ。つまり、長い目で見ているということ。

これは購入する側にも同じことが言える。筆者がセールス担当として勤めていたときも、「何かあったらすぐに相談に乗ってくれるという人柄の良さに惹かれて、いつも同じ人からクルマを買っている」というユーザーを見てきた。

値引き額よりもセールス担当者の人柄でクルマを買う、つまり、購入後の相談にのってくれるカーライフアドバイザーを得る、という視点で見れば、金額にかかわらず納得できる買い物ができることになる。

「納車を誕生日に合わせたい」、「車検を旅行前に終えたい」など、こちらのリクエストに全力で寄り添ってくれる姿勢は、やはり嬉しいもの。

結局、『この人から買いたい』と思えるセールス担当者を見つけることこそが、クルマ購入の肝だと言えそうだ。