ライバルにはない走りの良さ

また、イベントプログラム終了後、マーケティングを担当した柴田亮チーフマーケティングマネージャーに、直接話を伺うこともできた。

ラージサイズミニバンは、そもそもは初代エルグランドがルーツ的存在だった。しかし近年では、エルグランドのモデルイヤーが長かったこともあり、ライバルであるトヨタ・アルファード/ヴェルファイアにシェアを奪われているのは、日産としても忸怩たる思いがあったという。

実際、新型の登場を待ちきれずにライバルへ移ってしまったユーザーもいる。そこでまずは、今までエルグランドを愛し新型を待ち続けてくれたユーザーに向けて乗り換えを勧めていく。

次のステップとして、新型エルグランドのセリングポイントである走りの良さを求めているユーザーに向けて価値を説明し、少しずつシェアを取り返していくのが狙いだ。

ラージサイズミニバンらしい、後席の乗り心地などもライバルを凌駕しており、このあたりも強調していきながら、運転する人も楽しめ、後席の人も快適という、新型エルグランドならではの良さをアピールしていきたいという。

既に約6000台の予約は期待の表れ

そのためには実際に試乗して、その良さを体感してもらう機会を増やしていく。販売店では各店舗に1台以上の展示車や試乗車を用意したり、ショッピングモールなどでの展示も計画している。

5月末頃から先行受注を開始し、既に約6000台の予約が入ったのには正直驚いたそうだ。初期の受注顧客は実車を見ずにオーダーしている人も結構いるらしく、それだけ期待されていたのを実感したという。現行型エルグランドや別の日産車オーナーが大半だが、新規のユーザーも少なくはないそう。

正式発表となったので、今後はTV CMやデジタル告知、外部展示などが本格的に始まる。まずは、少しでも多くのユーザー予備軍に、新型エルグランドに見て、触れて、乗ってもらうことから、マーケティング戦略は本格的に展開するようだ。

画像　歴代モデルも登場！新型『日産エルグランド』の発売記念イベント開催　全86枚