【ハリアーとRAV4】かんたんに比較対象にできないワケ そもそもハリアーはなぜ人気なのか
公開 : 2020.04.15 05:50 更新 : 2021.01.28 18:33
トヨタは新型ハリアーを発表。2020年4月13日のことです。「GA-K」と呼ばれるプラットフォームを使用するRAV4と比べられるのは自然な流れ？ ただ、かんたんに比較できぬ個性がそれぞれにありました。
ハリアー、販売店が売りやすいクルマ
トヨタは4月13日、新型ハリアーを発表した。
5月から全店舗全車種併売が始まるトヨタディーラー各社にとって、新型ハリアーは強い味方だ。
フルモデルチェンジまでの車齢の中で、新車販売の直後で一気に売る上げが延びる「新車効果」の後でも、販売台数を安定して維持する、いわゆるロングテールな商品だからだ。
先代モデルが2013年12月発売後、3年目、4年目、さらに5年目でも年販5万台前後をコンスタントに売り、モデル末期の2019年でも4万台を維持してみせた。
日本での売れ筋商品といえば、もちろん軽自動車とミニバンだ。一方で、SUVモデルはブームによる販売数の浮き沈みが大きく、人気が長続きしない傾向がある。
そうした常識が、ハリアーには通用しないのだ。
なぜ、ハリアーは売れるのか？
ハリアー人気 背景にライバルの不在
最大の理由は、ライバルがいないからだ。だから、ディーラーも売りやすいのだ。
自動車メディアでは、競合他社の比較試乗記を掲載するものだが、ハリアーはいつもSUV各モデルのなかで「浮いた存在」に見える。
つまり、ハリアーは独自性が強いSUVなのだ。
背景にあるのは、これまで東南アジアなど一部への輸出があった以外、「ほぼ日本専用車」であることだ。日本の技術者とデザイナーが、日本市場を最優先で考えて作ったSUVである。
ハリアーの独自性、新型なって、さらに際立っているようだ。
デザイン手法、日本人の心を狙い討ち
都会派SUVで、同じ価格帯となると、ハリアーのライバルは、ホンダ「CR-V」、マツダ「CX-5」「CX-8」などがある。
だが、これら各モデルはアメリカ市場を意識した世界標準車である。
トヨタは「他のSUVと一線を画すフォルムは、流麗でスタイリッシュ」と説明する。
少々意地悪な表現をすると、ハリアーは「日本人の心をくすぐる、価格以上に高そうに見えるクルマ」であることが、日本のユーザーから安定した支持を得てきた大きな理由だと思う。
重要なことは、日本人の感性に訴える、上質さ、エレガントさ、華麗さをしっかりと描くことだ。
SUV王国のアメリカや、SUVに対して強烈なインパクトを求める中国を意識することなく、日本人好みを貫く。
トヨタは「ハリアーらしい躍動感」と「シンプルな美しさ」という表現をする。
インテリアでも同様に、日本人が高級車に求める「大人のさりげないセンス」を大切にした。
この「さりげなさ」という微妙な言葉こそ、日本人が高級なモノや、高級なコトも求める感性である。
マツダの魂動デザインとは、目指す方向が違う。
世界市場向けレクサスでも、こうした日本人ならではのデザイン発想を実車に盛り込んでいるが、「ほぼ日本専用車」のハリアーは、ダイレクトに日本人の感性に訴えるデザイン手法がとれる。
