つなぎのクルマを買う人も

続いてお話を伺ったトヨタディーラーでは、メーカーから「4年ほど」というアナウンスがされる前の「納期未定」の状態で契約したユーザーがいたそうだが、その人は納期が4年ほどかかると分かった時点で、「普段乗らないクルマに乗ってみよう」と残価設定クレジットでアルファードを購入したとのこと。

ご存知のとおりアルファードは残価率が高いことで知られており、新車価格の半額程度の金額で乗り出すことができる。

もちろん市場での買取価格はそれを上回るケースも珍しくないため、SUVばかり乗り継いでいたユーザーだったが、物は試しにと購入したようだ。

実際のところランドクルーザーをクレジットで購入したとしても支払いは納車後にスタートするため、その前段階で違う車種を購入してもクレジットを2台分払うということにはならないので、どうせ待つなら違うクルマを買ってみようというケースもない話ではない。

また、そこまで待つことができるユーザー心理としては、どんなに待ってもランドクルーザーの価値が大きく目減りすることはないと分かっているからで、ディーラーでの残価設定クレジットの残価率は5年で驚異の56％と言われており、4年後に気が変わって即手放したとしても大きく損をすることはないというのが大方の予想となっている。

さすがに現在のように新車価格の2倍以上の金額で業者オークションにて落札されることはないだろうが、価値が目減りしないという点では4年待つ価値があるということなのだろう。

画像　賢く乗る秘訣は「残価率」？【ランドクルーザーとアルファードを見る】　全72枚